原创 魏迎生 营销五力模型 2023-12-17 12:12 发表于安徽
《营销五力模型》是集东方易学哲理、兵法及西方百年营销理论大成之产物，其立足研究的方向是营销领域最具本质的作业原理，它以立体化图形的形式一图尽述营销策略和营销管理，并契合东方《五行》学说，足证其逻辑支持系统是物质世界运行的规律。
《营销五力模型》是目前唯一能够解读营销基本元素之相互关系的理论，是营销管理人员及策略的高度审定和逻辑检核工具，也是区域市场及业务板块等诊断、策略、解决之如意工具，同时能够实现多领域延伸，为数千年《五行》学说的最大宽度应用，并延伸了生克的用力逻辑。
《营销五力模型》以追溯商业经营的源头为起始，同时终结了营销理论的应用。它框定了营销策略及营销管理的边界，定位为“全球营销理论的顶层设计”。
框定“营销策略”和“营销管理”的边界，意指《营销五力模型》为营销领域设立了至少四个标准，分别为：营销策略的高度和宽度，营销管理的高度和宽度。综合起来看，则是框定了整个营销领域的应用边界。
1、框定了营销策略的高度
营销策略的高度差，是笔者通过十多年对兵法三十六计策略原理解读过程中，将营销策略与军事策略关联后得到的启示。
虽然营销战法共分五种，但概括起来看，到底还是博弈方法的应用。
第一层高度：常规营销策略，对应兵法三十六计的第三至三十六计；
第二层高度：实形虚形攻击，对应兵法三十六计的第二计，围魏救赵：敌阳不如敌阴。其作业原理为所有以弱胜强计策原理的总括。
第三层高度：攻击行业全部，对应兵法三十六计的第一计，瞒天过海：阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。即从事物或商业竞争的表象下看透其背后隐藏的巨大商业机会，又可分解为三个层级：
其一，大商机的发现。看到行业机会，直接占位，第一个去做；
其二，攻击行业全部。看到高烈度竞争表象背后隐藏的商业机会，进行垄断性或具有内含垄断性质的行业内争夺；
其三，不战达至无争。这就是行业内的平衡和联盟，即行业内多家联手整合，让其余竞争对手在不知不觉中彻底丧失商业机会。
第四层高度：通用战术模型，其广泛应用的表现为商业模式，对应兵家的作战模式，比商业模式更具高度的是多商业模式的纵向、横向跨界。而通用战术模型更由于其“通用”的特性，于不同企业应用则会变化出更多的商业模式出来，故属于营销落地应用的战术理论层级。
2、框定了营销策略的宽度
营销策略的宽度，其策动起点为“资源、用智、管理”之三要素，这是更小宽度的营销策略构建的基础。由此三要素作为动力之源，对营销五力之“产品、价格、渠道、品牌、博弈”产生作用力，就是营销策略的形成过程。
于物质世界之经营用智而言，所有营销策略的产生都被框定在“产品、价格、渠道、品牌、博弈”的范围之内，即为五要素互相因果的结果。
3、框定了营销管理的高度
《营销五力模型》框定了营销及营销管理的边界，它的高度亦极难超越。在上述内容中，已有营销管理作业方法的列举，此不赘述。
第一层高度：企业通常营销管理的操作，往往很难将问题要素浓缩至五个核心点，即便浓缩至五个核心要素，解决营销管理的方法一般也只局限于直接干预的高度。
第二层高度：除了直接对出现问题的要素进行管理干预的方法之外，还可以根据五力相生相克的属性，采用间接的解决方法。
第三层高度：除了以上两种解决营销管理中出现的问题之外，仍有第三种方法，即在出现特例的情形下，可采用营销五力反生反克的属性来解决问题。
比如解决价格力之阳性驱动力的方法有三个，分别是直接干预、根据五力相生的特性间接干预博弈力、根据五力反克的特性间接干预产品力。
而解决价格力之阴性控制力的方法也有三个，分别是直接干预、根据五力相克的特性间接干预品牌力、根据五力反生的特性间接干预渠道力。
4、框定了营销管理的宽度
英国《金融时报》曾评价菲利普·科特勒为全球营销第一人，而《营销五力模型》从框架理论的角度来解读营销，与菲利普·科特勒的单纯以文字描述《营销管理》存有不同之处——理论宽度的界定，当然不能以著作之文字多少来作为唯一之衡量标准，比如孙子兵法、周易的全篇文字并不是很多。
《营销五力模型》将营销管理的所有核心点浓缩成五个要素，再次第展开出五要素的阴阳两性共十五个力，营销管理出现问题的原因，其实都是这些要素的其中之一或多出现问题的结果。于是，营销管理的宽度就有了框架的限定。而营销管理的本质，其实就是维持营销五力的动态平衡。
营销五力根据其阴阳属性展开成十力，这是对营销管理者更大思维宽度的挑战，在既往的营销管理作业系统中，是不曾出现过这种宽度列举的。
营销理论模型化的最大优点是易学易用。如果展示出营销五力模型的全景图，乍看上去，会感觉很复杂，这个误区是需要纠正的。或者你会认为菲利普·科特勒超过百万字的《营销管理》，比一张图即可表述营销管理的《营销五力模型》，学习起来更为简单？
我们知道，小学数学里有这样几种类型的应用题，很容易让学生混淆：
A、小明有100支铅笔，小华比小明少1/5，小华有多少支铅笔？【 100×（1-1/5）】
B、小明有100支铅笔，小华比小明多1/5，小华有多少支铅笔？【100×（1+1/5）】
C、小明有100支铅笔，比小华少1/5，小华有多少支铅笔？【100÷（1-1/5）】
D、小明有100支铅笔，比小华多1/5，小华有多少支铅笔？【100÷（1+1/5）】
记忆中，通过强化练习，解决这种类型的题目是可以的。但也有解决的捷径，即通过上图的模型来解决：A为已知用乘法，A为未知用除法；多用加，少用减，这是公式应用的易学易用之处。但当题目出现变化之后，难度增加，对公式的活用才是要点。
正如上述的数学应用题一样，转换至营销管理领域，《营销五力模型》是一个完整的框架，像运用数学公式那样去做营销管理，针对营销的具体问题、诊断方法、解决方法等都可以直接据图导出。看起来复杂，使用起来非常简单又变化无尽——新手容易上手，高手难探其深。
5、超越了五行用力的逻辑
这个命题对《五行》系统的既有认知具有颠覆性。《五行》系统的用力方式，是相生、相克、相乘、相侮，至于《五行》系统的阴阳两性展开，尚未见用力系统的具体描述。
《营销五力模型》的内五力的用力逻辑与《五行》系统是相同的。而外十力的用力方式则只有相生没有相克——正向推动是推动阳性五力的增加，正向制约是推动阴性五力的增加；反向推动是推动阴性五力的增加，反向制约是推动阳性五力的增加。故此，它是古代东方《五行》用力系统逻辑的延伸。
我们发现，《营销五力模型》中似乎还有企业管理中很多东西没有表述出来，比如说人力资源管理、绩效机制、企业文化、组织管理等等，而菲利普·科特勒也曾说过“营销有11个P”，最后一个“P”是人People，《营销五力模型》中，并没有“人”之要素的描述和展开，《管理九力模型》中才有“人”的位置。
营销中有管理，管理中同样有营销，这就是阴阳太极图所展示的“阴阳互抱”现象，即阴中有阳，阳中有阴。比如营销策略的四层高度的展开，就是《管理九力模型》中“用术”之“计策、击虚、无争、模式”的关联表现。
至此，关于《营销五力模型》的研发完毕，修改和完善仍将持续。
魏迎生，独立思想者，涉猎营销、管理、咨询和商业理论研究。主要研究方向：与《易经》等宽的《管理九力模型》、宽于《五行》的《营销五力模型》、《循径寻客战术理论》。三个理论自成体系，又共构一个大系统，契合自然世界运行的规律。TEL&ID：13866196119