原创 820王建 820营销 2024-01-14 15:00 发表于北京
所有的渠道合作伙伴,他们的价值在于,能够分享客户资源,辅助开拓市场,提供近距离服务,保证及时物流等等,但前提是提前回笼资金。
一旦大范围欠账将造成极为被动的局面,企业的流动资金会成倍增加,坏账将不断增加,销售成本也会不断增加,市场开拓受阻,对渠道的管理与协调也会荡然无存。
“款到发货”将拥有极大的竞争优势,这是渠道优质与否的重要分界岭。特别是在2024年将变得异常重要,款到发货必须成为企业生存竞争的基本原则。
1、款到发货可以让客户进货的时候,慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,从而提升客户对市场的把控能力,节省大量的流动资源。而如果欠款,客户就不会认真研究市场,就可能造成乱进货,甚至货物超期报废;
2、款到发货可以让客户更用心的去销售产品。比如,今晚下雪了,100元买的电影票我们也会去看,如果送的电影票,下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;花了钱,自己的货才会上心,才会积极努力地去销售。
3、款到发货可以让客情关系更好,对我们的帮助会心存感激。对于现金客户,我们会把所有的事情都说在前面。之后如果遇到问题,我们再以最大的力度协助解决,这样客户会心存感激。而赊销会让客户觉得任何服务都是理所当然,这个味道就全变了,你给得越多,矛盾可能越深。
4、赊账就是在彻底得罪客户。赊账从一开始就为得罪客户、失去客户埋下伏笔。赊账容易,要账难!赊账是朋友,要账是仇人!多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,最后对簿公堂。官司打了,生意没了,钱也不一定要得回来!
从现在开始,每个人必须要以现款现货的心态工作,这一点很重要。在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!
我们要珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,但能及时结账,就是最大的信誉和财富,尤其是现在,这一点更加重要。扫码认真学习《820顶尖销售的十大职业技能》精品课程,打造拥有强大生存能力的销服团队。