原创 爱读书的阿楠 爱读书的阿楠 2024-01-23 10:27 发表于山西
正文：
有人说：如何能够快速提升成交，除了自己本身的各项技能之外，最主要的就是，让自己把基本功打严实，并且在打严实的基础上，争取做到见一个客户，就能征服一个客户。
这里面的基本功有很多，比如说，你到一家公司上班，公司老板以及销售主管，第1天肯定，会给你介绍一下公司，包括介绍一下产品，告诉你这些产品，大概话术该怎么说，遇到客户该怎么沟通，并且会告诉你，如果客户遇到以下的问题，他会问什么？你该怎么答。
在一般的公司里，基本上你只有学会这一套，才能出去见客户，或者拜访客户，要不然都得完蛋。
基本上在公司里，销售业务做的比较好的人，都有自己一套自成体系的话术，这些话术，和你当时背的话术，基本上已经不相干了。
而这些话术，以及对待客户的方式方法，其实是值得我们回味和学习的，那么你不仅要想一想，自己有没有认真总结过，你的行业话术，或者客户常见的100个问题。
有人说，这还用总结，基本上记在脑子里，其实你这么整理出来，有这么几点好处。
1.让自己更加明白，因为巩固最好的方式，就是写下来，并且教会别人，这是费曼学习法的基本原理。
2.你可以尝试把这些发成文章，或者录成短视频发在互联网上，为自己吸一波粉丝，有人说：我的东西免费分享出去，那我不就完了吗。
你放心，这个世界上任何人的东西，其实你即使全心交给别人，他们都不一定能学会。反倒因为你的分享，能够吸引更多人，可能吸引一些客户，也可能吸引一些同行，也可能会获得一些，意想不到的合作机会。
3.最重要的一点是，你的这个东西，可以传承下去，不管是你将来带团队也好，或者自己出去创业也好，这些东西，都是你安身立命的根本，因为只有把这个东西，快速总结成最好用的话术，让别人学习下来，才能让自己快速出单。
有人说：客户常见的问题，一般包含什么。
一般有这么几种分类。
第1种是产品知识。
就可以理解成是行业话术，比如说，一些专业的术语客户，不知道是什么，你一定要尝试，用最通俗易懂的话，解决清楚。
我印象最深刻的，就是当年听一个理财教授说了一句话，理财在当年是最难理解的，你必须得用，连没上过学的农民伯伯，都能听懂的话，给客户解释清楚，他才会知道这是什么意思，包括这才是一个好的话术。
第2种是客户对于行业的理解和方法。
比如说不同行业的人，用你这个产品或，者不同类型的人用这个产品会提出看似相似，但有些大相径庭的问题，把它分析出来，然后写下去。
第3个就是，理解成是客户常见的一些拒绝类，或者是质疑类的话术，比如说。
我不相信你你们的价格太贵，或者我考虑考虑，或者你怎么能保证之类的
在总结完毕之后，还有一种就是竞品分析和对比，比如说你们跟某家产品，看起来差不多，你们的优势在哪？或者我凭什么选你们。
在总结完这些之后，再不断的更新迭代，才有机会。
行业产品和机会，其实更重要的是来源于，销售本人的人格魅力，因为说句实话，在中国90%的产品，都是属于同质化比较严重。
90%可能说的都比较少了，可能99%，也就是说你做的行业，如果不是高新科技，或者垄断行业。
一定会有大量的人去做这个，而销售选择一个人去合作，一方面是来自于价格，不要太过于离谱，但最主要的是，他对于你本人的信任。
所以在结合此达到要求和诉求的同时，能够让自己，得到更多的机会，这比什么都重要。
所以比起背话术，每过一段时间去总结一下，自己的行业，话术和经验比什么都重要，也比什么都明白。
然后自己所在的行业举个例子。
比如，说我是做互联网广告的，那么问题来了
关于知识性的话术可以理解成
什么叫信息流广告？什么叫互联网广告？搜索广告和信息的广告到底有什么不一样。
产品对比阶段的问题
我是一家餐饮门店，我想问一下，我们已经上了美团了，还有必要上抖音或者朋友圈广告吗。
我手里只有一份预算，你觉得我是上抖音广告好，还是上朋友圈广告好。
第3个阶段的问题。
我投广告投1万能赚回10万来吗，如果赚不回来，我的意义又何在。
我觉得做品牌广告，对我们企业来说屁用没有，那种有回报率，看得见的才是关键，所以我觉得，你们这个广告毫无意义，遇到这种问题就该怎么回答。
所以好好反思和总结一下，并且不断的更新，迭代一些更好的一些立于不败之地，因为想让自己进步最好的方式，就是不断更新，但是要找准方向方法，100个可能是泛指，但是如果你真正的总结出100个常见问题，我认为这个行业基本上你就打通了。
完