原创 爱读书的阿楠 爱读书的阿楠 2024-01-22 10:31 发表于山西
正文：
如果你跟客户介绍一些，跟产品有关的东西，客户不认可，或者感觉对这个东西不是很感冒。
你该怎么做呢？
一般情况正确的，销售方式有两种，第1种尝试跟客户沟通说服，他去认可你这个产品和认可方式。
第2种，简单跟客户试探和沟通一下，看客户对这个产品，和你提出的方法，是否愿意接受，如果客户不愿意，接受的话，那就直接走人。
哪种方法更合适一点？
其实对于一个成熟的销售来说，我认为一个客户愿意跟你见面，或者电话愿意跟你沟通说明一个问题，他确实在这方面，遇到了问题需要解决方法。
但他是否选择，和你合作解决，这就是一个多个维度，考虑的问题，举个例子。
比如说，客户有一家新的门店开业，他需要做一些广告和推广。
这个时候，他会联系很多家广告公司，有些广告公司，是做户外广告的，就是立一个大牌子。
有一些广告公司，是做电梯广告或者电视广告的。
也有一些广告是，做互联网广告的，比如说，像短视频，或者是微信朋友圈广告。
都找到这家之后，那么客户就会想，我到底应该怎么推，才能让我这家店更被别人知道呢。
如果你本身是，这三家广告公司中的某一家销售，当客户提出了，我能不能用别的广告方式推广，是你作为一家公司的推销员，是要把自己的产品卖给客户，所以肯定大多数情况，是说自家产品好，别家产品，可能有不足或者不好。
但这个时候，你要听客户的想法，如果客户本身，明显对你所在公司的产品，不感兴趣，那么这种情况下，可以尝试去引导，但是最主要的是看客户的情况，进行疏导和沟通。
举个例子，比如说，户外大牌广告可能做一次得三五万，但客户说这次的预算可能就三五千，那别想！根本合作不了，了解完情况之后，如果你是户外大牌公司的销售，立马走人就行。
但如果说客户这次，这次本身就有三五万的预算，但是他想投的是另外两个媒体，像这种情况下，在同样预算的情况下，你就可以考虑到一个问题。
那就是尝试，去引导一下客户，因为千万不要尝试去说服对方，引导最大的优势，是在于，你的话让客户，在内心朝着美好的方向自我想象，让他觉得这个，会给他带来好处。
而从另一个角度来说，就是因为带来了好处，所以他才会明白，这东西是他自己做的决定，而不是说你强行灌注他的。
每个人其实都有一定的逆反心，你让我干什么？
除非你说的特别在理，那我我偏不干什么，其实我觉得这个事情是对的。
而相反，如果你能让他自己领悟到这个事情，确实对他好，即使你没有说完，他也会知道这件事情确实不错，尝试跟你合作。
这就好比说，学生时代老师教的再好，只要老师命令我，我就跟他摆脸色。
但如果说老师引导我解决了这个问题，我就会觉得我这个解法是对的，谁说都不顶用，这是一个道理。
所以回归上面那个例子，如果你真是那个大牌子广告的销售，遇到大客户预算的时候，你可以尝试跟他沟通。
你这个产品的特点，并且表示，不同时期对于产品的理解，和方式是不同的，比如说，大牌子的优势在于立起来，最多的是品牌形象，如果你将来想开门店和连锁。
人们凭什么花钱加盟，最主要的是你弃牌，让别人知道你有实力，互联网和别的媒体广告虽然好，但是牌子往那一立，至少让别人觉得看起来大气。
你虽然说开店，但是要记住别人，已经几十万，几十万的收加盟费了，你还带十几块钱，十几块钱的去卖面。
利润肯定不可观，但最主要的是想想热闹劲，和品牌形象能力，会让更多人觉得你这个地方赚钱，从而选择跟你合作，和加盟是一样的道理。
从这方面去出发，并且举一举一些别的本地行业，做连锁加盟做得好的，他们是怎么进行品牌宣传和形象宣传的。
并且最后可以保证我们广告公司，是做多个媒体品牌整合的，你可以找我们同时，做多个媒体，都会给你一个市场合理的价格。
但前提是先得让更多人知道你，因为这个时代客户，对你的印象是来自于你所展现的实力，而并非你说的怎么样。
再结合完之后，客户可能会有自己的想法，这个时候尝试再跟进几次，如果能行的话。那就继续合作，如果客户还存在问题，再尝试解答完几次，客户如果确实不认可保持联系，赶紧联系下一个就可以了。
销售最核心的一点是，不要说用我们这个产品，你就能得到什么样的效果，记住世界上任何产品都没有办法保证效果
就像你卖理财产品，没有办法保证收益，你去带孩子补课，老师不不保证，让你的孩子考上清华。
你花了几十万打广告，不能够保证，一定让你挣回几千万，是一个道理。
但是你要把情况描述好，尝试跟他说一下，这里边为什么没做成里面的价值和意义，尝试往好的地方进行引导，让他想象一下，如果跟你合作，大概会达到什么样的一个场景和效果。
并且拿出一些行业案例和举例，让客户看到跟，你合作确实有这样的优势。
他最终决定的时候，才不会问你更多苛责，这既是保护了自己，又保护了产品和客户
所以引导这件事情，其实更加需要的是，你谈产品之外的方法。
而不是说就是产品的功能和话术，一遍一遍的背和一遍遍的引导，说今天跟我们合作，能得到什么。
不同的人，对于不同的产品，会有不同的结果
但最主要的是引导，这件事情，更多的是描述一个画面和想象。
而非告诉客户，就是这个画面而已。
因为想象这件事情，会给你带来无限的可能。