原创 森煜呀 森煜说外贸 2024-01-28 09:51 发表于湖北
你真的会报价吗？
外贸人，客户问你产品价格的时候，是不是有一瞬间感觉大单要来了，但是很多发完pricelist，发完报价之后，客户就石沉大海，明明看了你的邮件，明明读了你的whatsapp消息，但就是无论你如何联系，就是不回复，有没有，报价太高，客户直接消失不见，报价太低，自己利润又不够，外贸人，那么如何正确报价呢？以下是我们的报价思路，供大家参考。
Eg：成本价100usd，预期利润：25%，
在于客户的交流谈判过程中，我们会有一个预期利润和心理实际预期利润，也就是说，成本100usd，我们预期利润25%，售价应当是133.3-134usd，这是我们想要卖到的价格，但是这个价格报出去，可能客户会认为price too high，那么你要知道你的心理实际预期利润，也就是说你可接受的价位，比如10%，15%，20%.
与客户沟通的过程中，不要一开始就按照你的可接受价位去报价，而是要时刻注意去观察客户情绪，以客户为中心，引导客户跟着我们的思路走，并且时刻给客户一种在赢的感觉，下面给大家一个实际的话术案例，给大家参考：
“About this product，our standard quality for market is usd135/pcs，but we have apply some special discount for our distributors”
这时候客户肯定就会问了，what is the discount for distributors？
这时候你该做什么呢？直接告诉客户distirbutor的discount和价格吗？No.这时候应该去引导客户focus on quantity.
"Well，what is the quantity you prefer？”
客户这时候会给一个数量，比如我们能给的价格是0-500pcs 一个价格，500pcs-1000pcs一个价格，或者是1000-5000pcs一个价格，这时候你使用阶梯式报价，给出不同的优惠供客户选择，比如，0-500pcs，预期10%利润售价111usd，预期15%，售价117.6-118usd，预期20%，售价125usd，这时候可以先报20%预期的价格，客户如果仍然不满意，告诉客户说：I will try to apply more discount for you，然后逐步逐步去降低价格，最后达成双方都觉得愉快的合作。
这就是我们外贸过程中报价的一点点小分享，希望能够对大家有所帮助哦，赶快在你的客户沟通中试试吧。我是森煜，一个热爱生活，热爱分享的外贸人，希望遇到同样奋斗在外贸路上的你!一起加油~！