原创 懒懒的弓长张 弓长张的生活思考笔记 2024-01-16 15:12 发表于广东
我们在非洲市场的定位是离网地区的中低端收入人群，关键词是离网 off-grid 以及中低端收入人群 low in-come。因此注定客户的购买实力不会太强，公司的产品定价也不会高，而且公司会走一些公益性质的业务以及和国际上的一些环保组织合作！
所以服务地区是没有电力供应的，不过非洲电力本身也供应不足，因为电力设施比较匮乏，发电能力不足。但是该地区有丰富的新能源比如太阳能，风能，核能等。因此新能源这一块的市场也比较大，所以很多公司开发的新能源产品都会紧盯这一块市场！
我们供应给非洲市场的所有产品都是太阳能Solar 类产品，从简单的阅读灯，手电筒，室内外照明，手机充电，电动车充电桩，到储能产品驱动整个家庭的日常使用比如冰箱，电视机，空调，风扇，缝纫机，理发器等等。
储能类产品白天不断的快速高效的吸收太阳能，一边边储能一边工作供应家庭家电使用，夜晚家用电器消耗的也比较少，而且当地也没什么大型消耗电器，因此满足日常生活是足够的。
我们了解到当地非洲比如埃塞而比亚，当地的人均工资为500~800 人民币一个月，我们简单的产品如阅读灯只需要几块钱一个，可以使用2~3年，这比他们买煤油灯或者蜡烛来的方便以及安全多了。
另外我们的组合产品含储能设备以及照明/电视机/风扇等一套大概在3k人民币起，当地居民也可以有很优惠的分期付款来购买，还有很好的质保以及售后！
还有当地的教育水平也比较落后，所以我们也有一些Solar Media 设备，里面有很多有意义的学习视频，告诉他们一些技能，如栽培，烘焙，种植等一些贴合当地的教育视频，授人以鱼不如授人以渔！
有次和客户视频通话（非洲是有网络的，而且很多人用中国产的手机），客户给我们看了当地居民的住宅以及样貌。埃塞尔比亚住的还是很多泥土砖房子，房顶是稻草，连中国的八九十年代都比不上，还很原始的样貌。
所以他们把我们的产品太阳能板放在屋顶，屋内就是简单的点灯，然后满足日常生活，家庭好一些的有冰箱，风扇，电视等娱乐设备。
你别看这样的生活条件，这可是很多商人的机会，现在新能源太阳能这一块在非洲市场非常火，现在也竞争非常激烈，目前还在努力开发客户以及跟踪项目中，很期待今年能去非洲实际拜访客户！