原创 aman aman外贸说 2024-02-28 16:40 江西
一带一路”倡议，即“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，是中国提出的旨在促进全球各国间的经济合作的倡议。这个倡议覆盖了多个国家和地区，但没有一个固定的“成员国家”名单。它更多的是基于项目合作，而非正式的国际组织成员资格。
印度尼西亚，作为东盟最大的经济体。随着全球经济格局不断变化，以及其特殊的地理位置（连接亚洲和大洋洲、太平洋、印度洋的交通枢纽），印度尼西亚这个位于东南亚的群岛国家正逐步在全球舞台上崭露头角，成为投资者和企业家关注的焦点。
对于印尼来说，中国是印尼最大的贸易伙伴、最大的出口目的国和进口来源国。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。印尼贸易部国家出口发展局局长迪迪·苏梅迪表示，印尼出口部门不断深化对华贸易合作，将通过举办博览会等方式在中国市场加强推介印尼产品。
今天，小编就带您了解当下，为什么越来越多的外贸者选择印尼？
一、外贸局势与需求
开头我们有说到，印尼呢，是全球最大的岛国，并且是重要的交通枢纽，这使得其成为一个外贸大国。印尼虽然自然资源比较丰富，但是工业基础薄弱，因此很多的工业制品需要以来进口，而我国的电子产品、机械、化工产品、医疗器械等，非常符合印尼地区的需求和消费水平。截止2022年底，印尼人口2.76亿，是世界第四人口大国。
在一带一路的号召下，中国外贸企业面向印度尼西亚的出口哦机遇显著增加，这一倡议推动了基础建设合作，简化了贸易流程，降低了市场准入壁垒，从而为中国商品提供了更广阔的市场空间。
二、印尼进口
1、热销品
母婴产品（作为人口大国，对母婴用品的消费需求增长空间巨大）
3C电子（注重印尼年轻一代需求，如音箱、蓝牙耳机、智能手表、电子设备、相机、无人机、手机配件）
家电（吸尘器、扫地机、小型家电如mini加湿器、小风扇、便携应急灯管）
汽车品类（摩托车、汽车）
鞋服（印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，对“保守时尚”的挖掘，更有利于爆款打造）
户外运动(运动和健身产品、露营设备）
时尚用品、清洁用品、护肤保健用品、家居生活用品
厨电类用品（空气炸锅、烤箱）
...
2、印尼进口许可证
1、SNI
所有出口到印尼的管制产品都需要（SNI marking）SNI标志，是唯一在印尼适用的标准，截止到目前，强制清单标准已达到200+，涉及到汽车、摩托车零部件，家电，建材，钢铁，日用品，食品等类型，而且每年以5-10种的速度递增。
POSTAL：指印尼的通讯产品认证，所有进口到印尼的通讯类产品必须经过印尼邮政、电信总局的形式认证以及海关检验才能进口到印尼
2、ISO
印尼医疗企业市场通常要求产品符合ISO标准
3、BPOM
凡是加工的食品、药品、美容品、化妆品、保健品等，取得BPOM许可方可进口到印尼市场
4、清真哈拉
清真认真范围包括食品、饮料、药品、化妆品、化学品等，通过清真认证的产品更有市场竞争力（因为印尼80%民众信仰穆斯林）
印尼政府颁布了2023年第36号关于进口政策和规定的贸易部条例，其中包含对进口许可证（API）与进口配额内容的调整，以便加强对进口贸易的管制。该条例将于2024年3月11日生效，涉及到的相关企业需要及时关注。
在印尼，政府鼓励进口和限制进口的产品政策形成了一个平衡，促进了国内产业的发展，同时确保了资源的可持续利用和消费者的权益。
鼓励进口的产品：
①医疗设备与药品
②可再生能源技术
③数字科技产品
④农业机械与技术
⑤环保产品
限制进口的产品：
①烟草制品
②化学品和危险废品
③进口食品标准严格
④二手电子产品
⑤木材和棕榈油
三、印尼市场及客户开发渠道
1、展会 印度尼西亚2024年重要展会
印尼家具和工艺品行业展览会
时间：2024.2.29-3.3 雅加达国际展览中心
印尼电缆电线展览会
时间：2024.3.5-3.7 雅加达国际展览中心
2024年印尼雅加达照明展览会、印尼国际充电电池、储能、技术及原材料展览会、国际绿色技术和环保产品展览会、印度尼西亚国际太阳能及光伏技术展览会
时间：2024年3月6日-3月8日 雅加达会展中心
2024年印尼雅加达纺织机械展览会
时间：2024-03-20 ~ 03-23 雅加达国际会展中心
2024年中国（印尼）贸易博览会
时间：3月13日-15日 雅加达国际展览中心
第六届印尼家用电器及消费电子展
时间：2024.3.13-3.16 雅加达国际展览中心
YICE 2024 印尼中国国际商品展览会
时间：2024.4.25-27 雅加达国际会展中心
2024年印尼电动车及充电桩展览会、印度尼西亚国际轮胎、橡胶和汽车零部件展览会
时间：2024-05-15 ~ 05-17 雅加达国际博览中心
2024ABC&MOM亚洲（印尼）孕婴童展
时间：2024.6.4-6.7 2024.11.28-11.30 雅加达国际展览中心
2024 年印尼国际纸业展览会
时间：2024.8.21-8.23 雅加达
还有很多，大家可以自己去深度了解下这方面
2、搜索引擎
印尼最有影响力搜索引擎 Google印尼、yahoo 印尼、Bing印尼
3、黄页网站、名录、及常用查询网站
印尼海关官网：https://www.beacukai.go.id/
印尼贸易部：http://www.kemendag.go.id/
印尼中央统计局：https://www.fischverband.de/
印尼本地黄页
4、社媒
YouTube、facebook、Instagram、Tik Tok 、WhatsApp
5、电商平台
Shopee印尼、Lazada印尼、tokopedia、bukalapak、blanja、zalora、akulaku、sociolla、orami
6、谷歌 map+WhatsApp营销
产品+公司后缀+印尼 http://t.smartsousou.com/w/CB587B
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利用WhatsApp号码搜索工具，检索产品在印尼区域的客户号码，从而进行批量营销/群发
四、印尼客户特点
1、印尼客户做决定比较缓慢，谈判周期较长，但信用比较好
2、重感情，打交道时要注重关系的培养，把客户当朋友，并充分提现真诚
3、切忌谈论当地政治话题
4、买家比较谦和，喜欢笑，所以对待客户时要开朗
5、非常注重名片的传递，与他们见面要主动奉上名片
6、忌讳用左手传递东西、忌食猪肉类食品
五、印尼节日
做好营销和攻略，提前了解当地节日的习俗，也不要忘了给客户送上一句节日祝福