原创 小应 外贸小应 2024-01-31 11:57 江西
做外贸一定要具备正确的判断能力，不要什么订单都接。
有些订单的背后可能是陷阱，或者是同行的试探，有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险……
今日分享：外贸接单，有哪些注意事项？
（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考虑到那种方式对你公司最有利？
扩展知识点：→外贸人常见的付款方式汇总
（2）运输方式和价格条款
（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。
（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。
（5）有些产品要配额和许可证的你是否能办到。
（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。
所以接外贸订单要经过全面的衡量才能使订单做得比较完美。至于交易价款、付款方式、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。
外贸接单，这9种外贸订单，请谨慎对待
1、免费样品
有些外贸客户拿到你的样品却让别的公司低价来模仿你的产品，所以新客户尽量多点了解和背调，确定是大客户再去寄样品，运费也一定让客户承担，小客户就尽量不要免费寄样品。
2、定金&佣金
不付定金的不要接。定金不打，货值大、定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，客户找个理由不付钱，货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。
另外，有很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做，他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。
还有客户通过平台没聊两句，就说手里有单子，要你表示表示，请客，就给你做，或者以各种理由让你点击邮件中链接的情况，要慎慎重，95%是钓鱼邮件。
3.客户资料要完整
如果要接一个单子，客户的所有资料我们都应该掌握。比如公司名称、邮件、电话、地址等，包括详细的需求说明，如果老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的。
4.产品达不到客户的要求
这里引用一个例子，前几天在Tess Club看到了一个求助
这就是典型的产品达不到客户要求，不专业，还心存侥幸心理。
外贸订单，丁是丁卯是卯，既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。如果胡乱签客户的质量协议，这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。
5.交期紧的订单
如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间，要算好所有的时间。如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单！不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。
6.付款方式不安全的订单
有明显问题的付款方式，还是别接了，避免赔了夫人又折兵。
危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等，接了这种单子，在付款时间越来越逼近时心急如焚，特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。
7.太小没又利润的单子
对于太小没又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而是把自己累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。
小单子可以，但是利润必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。
8.麻烦客户的单子
碰没碰过反复打样就是不下单的客户？还有一些吹毛求疵经常会让你改动的客户，当然，单子没有的时候，接也是可以的，但是感觉不划算的时候，一定要当断则断。
9.中间倒手次数太多的订单不能接
中间倒手次数太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考虑一下。