原创 乱雨 言非新语 2023-12-10 17:40 发表于上海

一个企业存在的最根本基础，在于其是否在持续产生价值。对于员工，她提供了收入、福利和事业发展的机会；对于股东，她持续分配一定利润或者提供资产增值回报；对于客户，她了解诉求、提出方案、解决诉求；对于供应商，她按期付款、不时反馈有意义的下游需求。她成就每个围绕自己旋转的个体和组织，最后也成就了自己。

企业是由人组成的。这群人因为一个共同的目标聚集在一起，在国际国家大环境和行业小环境下的作用下，选定一个方向打磨自己的产品。企业创始人、高管和团队的知识深浅、认知高低和资源丰寡决定了产品质量能够达到的天花板，当然这个天花板也随着团队的迭代更新而不断动态变化。

对于公司而言，产品策略是第一个重要问题。我们在做产品的时候，考虑的因素大致包括市场认知、客户需求、品类细分、可用资源、客户支持、价格、上新节奏等七个因素。越大的公司虽然越希望七项均衡发展，但因为资源永远是有限的，所以也无法达到七项全能。小一点的公司就更需要做好选择题了。我们选择侧重哪几个因素，这几个因素就会慢慢在企业里潜移默化，成为企业文化的组成部分。

对于个人而言，如果想要在企业里提升自己，都要先问自己三个问题：我是谁？这个企业是干啥的？上下游合作伙伴有何祈求？首先要搞清楚自己的背景、知识、能力和兴趣在哪里，决定加入哪个企业、承担什么职能；然后要努力学习企业的组织结构和产品体系，不断完善知识储备；最后在拜访合作伙伴的时候要善于询问、发现痛点。只有发现合作伙伴的痛点，才能指引创造价值的方向；只有全面了解公司的组织结构和产品体系，才知道如何整合内部资源去解决这个痛点；只有通过团队的协作提供整体方案持续为合作伙伴解决难题，才能够最后成就自己在企业里的信誉和地位。这是一个进无止境的过程。

一个企业因其种子里蕴含价值而生根发芽长大开花结果，也会因为其失去价值而逐渐枯萎。等到吃完老本的那天，她就到了曲终人散的时候了。送君千里，终须一别。让我们不要哀伤，记住当年她绽放时的容颜吧！