原创 春光 陌生拜访导师 2023-11-30 12:34 发表于河北
要打胜仗，离不开灵活机动的战略战术。要在商海中寻找到突破口，占有一席之地，同样需要运用灵活机动的战略战术来引领。
陌生拜访就是撕裂突破口的一把利剑。固然运用起来，可能不那么自如，甚至有很大障碍，诸如缺乏信心，害怕拒绝，担心丢脸等等，但是对于一没资源二没人脉，又想获得众多优质客户的你，怎么办？这就用到了战略思想。从战略上说，不是你肯不肯，愿不愿去做的问题，因为你确实没资源没人脉啊，战略就是方向，必须去做、去执行的。具体到该如何去做，采用什么方法，就是落地推动的战术问题了。
战略上决定你在陌生拜访道路上能走多远；战术上决定你能不能迈开腿、张开嘴、走出门。
1、树立概率战略思想：对任何结果都抱有不屑一顾的心态陌拜成功的概率的确不是很高，尤其是战术准备不充分的情况下，概率会更低。所以战略上要树立坚定的概率思想，不论面对怎样的结果，都能保持足够的冷静。在竞争激烈的环境下，成功和失败往往只有一线之隔。因此，陌拜战略教导我们要冷静看待每一次机会，不论是成功还是失败，都要及时总结经验教训，不断修正调整自己的战术。2、在战术上重视每一次陌生拜访：不放过任何细节在陌拜战术中，每一次陌生拜访都被重视。这是因为陌生拜访中的种种机会都在时刻变化着，可能隐藏在任何一个人或任何一个细节之中。陌拜不仅仅是为了寻求合作伙伴或者交流学习，更是为了发现并利用一切潜在的机会。因此，在每一次陌生拜访中，我们都要全神贯注地观察对方的言行举止、环境氛围等方面，以便快速捕捉到任何可能的机会。只有将战略和战术相结合，才能在陌生拜访中游刃有余。
苦练战术本领，做好充分的战术准备：有效陌拜的第一步——了解客户制定拜访计划，有效陌拜第二步有效陌拜第三步——准备好自己建立信任，有效陌拜的第四步有效陌拜第五步——提出建议销售人员三大利器（深度好文）结语：陌生拜访的战略战术，就是通过战略下定决心，通过战术落实执行。通过不屑一顾的概率思想，能够在不同的情况下保持冷静，并义无反顾的坚持下去。通过重视每一次陌生拜访，不放过任何细节，就能够更好地捕捉到各种机会，实现资源和人脉的快速增长。帮助我们在竞争中脱颖而出。